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Cinq bonnes raisons de faire appel à un agent immobilier qualifié pour vendre votre bien.

Tous les vendeurs de biens se posent la même question lorsqu'ils décident de mettre à la vente un appartement ou une maison : Dois-je faire appel à un agent immobilier ou traiter de particuliers à particuliers ?

La réponse est sans appel puisque toutes les études réalisées sur ce sujet montrent qu'avec l'aide d'un agent immobilier ,on vend plus vite et plus cher dans la grande majorité des cas.

Il faut reconnaître que le développement d'Internet et des plate-formes de vente de particuliers à particiliers ne vont pas dans ce sens. En effet, la tentation est grande pour tout vendeur qui pense pouvoir réaliser l'économie d'une commission en se passant des services d'un agent immobilier. Mais dans les faits, il n'en est rien.

Voici donc cinq bonnes raisons de réfléchir à deux fois avant de se lancer seul dans l'aventure  :

1- Les photos et la vidéo : Grace à ses compétences et son matériel souvent de qualité professionnelle, l'agent immobilier prendra des photos et des prises de vues de grande qualité. C'est une étape fondamentale de la mise en vente de votre bien car la photo est l'élement sur lequel l'internaute s'attardera le plus, lors de la lecture de votre annonce et surtout c'est cette photo qui déclenchera l'intérêt éventuel du client et qui le poussera à demander plus de renseignements.

2 – La présentation du bien : Obtenir un contact potentiel par le biais d'une annonce immobilière est à la portée du plus grand nombre mas ne suffit pas. Il conviendra ensuite de savoir le convaincre de visiter le bien. L'agent immobilier y parviendra plus facilement que vous et saura parfaitement optimiser la visite en vous  assistant  par de précieux conseils de présentation et de mise en valeur de votre appartement ou de votre maison. Toutes ces étapes ne s'improvisent pas et font toute la différence.

3 – La diffusion de l'annonce : Alors que vous n'aurez à votre disposition qu'un seul grand vecteur de diffusion de votre annonce ( les plate-formes internet d'annonces), l'agent immobilier, pour sa part, sera en mesure d'en utiliser une quantité beaucoup plus importante . (Notamment, son propre fichier de clients, son réseau de partenaires locaux, nationaux et quelquefois internationaux, les mêmes plateformes Internet d'annonces que celles que vous pouvez utiliser auxquelles viennent s'ajouter toutes celles réservées exclusivement aux professionnels, les actions de communications digitales et bien d'autres encore…). Nous voyons bien que de se passer d'un agent immobilier, cela revient à se passer également de la plupart des moyens de diffusions du bien.

4 – Les conseils pratiques et juridiques : Nous avons également tendance à oublier qu'un agent immobilier est un professionnel averti en la matière. Faire appel à un professionnel de la transaction, c'est également bénéficier de conseils pratiques et juridiques adaptés à votre situation. Il sera en mesure par exemple, soit de vous protéger d'un acquéreur pas sérieux, soit il pourra vous informer avant même la mise à la vente de votre bien de la fiscalité qui va peser sur la transaction. Les agents immobiliers adhérant à la FNAIM sont très bien formés et outillés pour tout cela.

5 – Une bonne négociation : Après avoir trouvé un client potentiel, l'avoir convaincu de venir visiter votre bien, avoir mis en avant l'ensemble des atouts de celui-ci et amené le potentiel acquéreur à se positionner pour votre appartment ou votre maison, l'heure de la négociation a sonné ! C'est une étape fondamentale que l'agent immobilier maîtrise parfaitement. Elle ne s'improvise pas et se met en place tout au long du processus de visite du client. Au final, les études le montrent également, une négociation de vente menée par un professionnel aboutit à une vente plus efficace et à un prix de négociation plus élevé que dans le cadre d'une négociation de particuliers à particuliers.

Alors, si vous avez encore un doute, n'hésitez plus. Se passer d'un agent immobilier revient la plupart du temps à vendre votre bien, moins vite, dans de plus mauvaises conditions financière et avec moins de garanties face aux potentiels acquéreurs que vous pourriez rencontrer directement.

Faire le choix de s'adresser à un professionnel, c'est faire le choix de vendre votre bien dans les meilleurs conditions qui soient.

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